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需要做好市场调查和数据分析，结合自身长处和资源优势，选择正确的行业，这样才能让企业走的更远。话说从商的人，就像在河边行走一样，“常在河边走，哪能不湿鞋”——风险与利润并存。从2011年开始，国内不锈钢行业从1999年时的暴利状态进入了“平价”状态，很多钢贸商的就开始缩减，资金紧张、市场需求不济问题让他们愁眉苦脸。有的甚至接受不了不锈钢转变为薄利行业而放弃，改行从事房地产或是餐饮行业。“十年河东十年河西”，用来形容2008年以前的不锈钢钢贸圈格局较为贴切，而此后的格局变换周期已经赋予了时代的特色，这样的格局变换周期已被压缩至3-5年，且有鲜见“”却有“马失前蹄”之势，这也是行业的真实写照，“昔日粪土万户侯。

2014年铁矿石，焦炭等原材料价格大幅跌落，大跌幅超过5成，钢材生产成本支撑力度明显减弱，这也是钢材价格下行的重要原因。2014年9月份以后，铁矿石，焦炭等冶炼原料价格超跌反弹，其中进口矿石到岸价格上涨幅度达到10%。市场形势：预期终将面对现实2014年好钢材需求始终疲弱预计后市行还将下跌，这就使得今后钢材价格的成本底部还将下滑。去年底今年初钢贸商钢材“冬储”意愿似乎不强。根据目前情况看，除了部分大户外市场确实没有出现普遍性大量“冬储”情况，但即使这样，也没有抑制钢铁企业冬季钢铁产量释放，今年开春后钢价大幅下滑导供求关系的再平衡。2013年下半年后，美欧日等发达相继实施了“无上限”的极度宽松现货政策。

那就是价格的吸引力。在这个选择多样化的时代，没有什么产品是不可替代的，此种情况下，选择出售的可能性也不是没有，且目前看来甚至“宜早不宜晚”。此外，过多依靠流通商进行分销也存在诸多的诟病。目前张家港浦项在华东市场分销商领域投放的产品总量占到自身销量的50%左右，且当前华东市场频频曝出钢贸企业资金链出现，这也导致部分钢贸企业提货速度放缓，继续增加钢厂销售的压力，一旦面临下行行情，钢厂方面也难以迅速突围。没有有效的方式寻求经营突破，面临内外交困的尴尬境地，张家港浦项在三个月内相继更换了包括公司总经理以及负责营销的副总经理等一批高层，这在不锈钢经营史上也是的。这也引发了市场对于张家港浦项能否持续经营的担忧。